低价购车 小心陷阱

每个行业都有一些“潜规则”，业内人都知道，圈外人却一无所知。这些规则并不违反任何法规，但会给消费者带来一些或大或小的困扰。比如，新车售价有高有低，人们都希望物美价廉，可有些低价车背后可能有猫腻。

　　车主故事

　　马先生在1月底订了一辆车，订车时被告知春节前车源紧张，要等到春节后才能提车。可是提车时间一拖再拖，如今都4月份了，销售顾问还是不能给出确切的交车时间。

　　马先生的侄子告诉他，马先生订的那款车在另一家店里有现车，价格还比马先生订的车便宜。马先生跟侄子一起去看了车、问了价，心里更不舒服了。要不要把订单退掉，直接去买更便宜的现车？但是同样一款车，价格差了两三万元，会不会有什么问题？马先生心里很疑惑。

　　答疑解惑

　　4S店和综合经销商有何不同？

　　对于很多消费者来说，需要先普及一个简单的知识，那就是经销商的属性。简单地说汽车经销商主要分为两种，一种是4S店，另一种是综合经销商（人们常说的二级、三级经销商等）。

　　4S店大家一定不陌生，是厂家的一级代理商，全国各地都有网点，拥有统一的店面设计、统一的接待服务流程、统一的员工着装。厂家直接发货、直接管理，对于新车售价、售后服务，厂家都有统一的要求和把控，相对来说显得更正规一些。

　　综合经销商则是一些单独的销售公司，规模有大有小，店面风格不定，不受控于某个厂家，因此可以同时销售多种品牌的车，价格自然也是自己定，因此由低价产生的纠纷中，综合经销商占有很大比例。

　　有人会担心，综合经销商的车不会有问题吧？绝大多数综合经销商的车是没有问题的，来源合法，很大一部分也是来自4S店的供货，只是这其中绝大多数综合经销商只卖车不修车，只赚取差价。

　　当我们从网上查询商家报价时，首先要分清他们的属性，要想分清其实并不难，登录厂家的官方网站，经销商一栏有4S店信息的列表，包含地址电话和店名，综合经销商肯定不在其中。当然也可以通过厂家官方的400电话查询经销商属性。

　　4S店和综合经销商

　　各有哪些优势？

　　既然综合经销商整体没有4S店那么正规，为什么还有这么多经销商在坚持经营呢？因为两种购买渠道其实有各自的优势。

　　对于4S店来讲，统一的管理会让人感觉正规而且放心，这种体系下虽不会出现出格“欺诈”，但如今也有部分环节被消费者质疑。

　　不过流程化的管理和服务帮很多消费者解决了后顾之忧，是纯外行的购车首选渠道。

　　但对于很多有过一些购车经验的消费者或是内行人来说，与综合经销商的交流更加直接、省时。

　　他们不同于4S店繁琐的前台接待、销售引导、端茶倒水、礼貌客套，在这里可以直奔主题，干脆利落。

　　而且与一些4S店订车等货等情况，综合经销商甚至车源更多，提车更迅速，这些都是综合经销商的优势所在。

　　看车之前先了解什么？

　　首先要了解官方价格。不论你打算去什么样的经销商处买车，首先要了解意向车型的官方价格。这里的官方价格并非最终成交价，而是厂家针对某款车型制定的指导价，也就是原价。这些价格在官方网站和各大汽车网站中都有展示，也可以致电4S店或厂家的400电话查询，得到这些信息并不难，买车前先了解一下，做到心里有数，防止个别商家提高原报价来提升操作价格的可能。

　　除了价格，对于所关注车型的配置也要有所了解，以防个别商家将低配车改装成高配车卖给消费者的情况出现。

　　如何避免“低价购车”

　　背后的陷阱？

　　1.实地了解当地4S店报价作参考

　　当然了解价格最保险的方法就是在市场上转一转，无论什么性质的经销商，都多转几家，看看车源、聊聊价格，货比三家永远是王道。

　　通常情况下，4S店的报价更具参考性，因为4S店管理相对严格，他们有统一的价格管理体系，因此同样一款车型在不同的4S店报价不会相差太多。

　　又因为相当一部分综合经销商的车源同样来自4S店，虽然凭借多年的合作，综合经销商有可能拿到比普通消费者更低的价格，但是差价绝对不会很多。

　　2.对网上报价不可轻信　　

　　大部分车在成交时都有不同程度的让利，但究竟能优惠多少，可能就需要到店咨询了。如今网络是大多数人获取信息的平台，然而网上报价五花八门，这里大家需要对价格有个大概的把控。

　　一般情况下，上市不久的车型和一些抢手车型优惠幅度都不会太大，有些甚至会加价销售。一些上市多年的老车型或是销量不佳的车型，存在大幅优惠的可能。不过即便是市场中大幅优惠的车型，一般也就是原价的八折或九折的样子。如果冷不丁地出现某车价格明显低于其他店家的报价，或是优惠达到了六折甚至更低，消费者要有所警惕。当然，这样的低价诱惑不仅会出现在综合经销商处，一些4S店也会用低价的方法吸引消费者的注意。

　　低价销售必有附加条件？　

　　人都希望在消费中能捡便宜，很多商家正是抓住了消费者这种占便宜的心理设计策略。尤其对买车预算有些超支，希望价格再低一些的消费者来说，在网上看见低价后，即便知道可能有问题，仍然会忍不住了解一下。　　

　　购车要保险、装饰一条龙

　　商家最常见的做法就是提供低价车的同时要求消费者承担诸多附加条件。比如商家要求买车必须在店内上全险、必须做全车装饰等，甚至个别商家要求买车需要一次性预交3年的保险。这些事情都曾有过，而且不光综合经销商使用过这种方法，相当数量的4S店也会使用。

　　保险、装饰以次充好

　　这里面的水分其实很大，不懂行的消费者会认为反正也要上保险，“一条龙”也省心了，往往支付高昂的全险费用后可能拿到的就是一个不知名保险公司的保单，其中除了几项主险以外没有任何附加险种，三者甚至只投保了最低的5万元。一旦出问题，自己吃亏，定损理赔都要去指定的修理厂，这时候后悔早已来不及了。

　　建议一切承诺落笔头　

　　建议在购车过程中，对于商家的一切承诺都要求落在笔头上，即便不能改变固定的合同，也要在协议或合同中手写标注。如某某费用可以退、办完手续后赠送某某礼包，特别是除车价、购置税、保险等常规费用以外，还需要支付什么费用应当提前沟通清楚，并且形成文字协议，以免后续造成纠纷。