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近日，启明创投合伙人黄佩华在出席本某活动时表示，虽然近几年在线旅游行业发展非常迅猛，但是渗透率却相对较低。2014年中国在线旅游渗透率大概为10.5%，预计2016年可以达到15%。在线旅游市场中，出境游平均占比最大，2014年出境游占比达到38.6%、周边游占比为32.6%，所以出境游业务也顺理成章地成为了风投这几年比较关注的一个领域。
中国出境人次在2014年就已经过亿了，虽然现在的中国热门出境游目的地大部分还是集中于周边的国家，像韩国、香港、日本，但是人们却越来越向往去一些远距离的国家游玩，像法国、意大利、马尔代夫等等。签证和汇率等因素都会对出境游产生一定的影响，而出境游里的目的地消费(不包括购物、机票和酒店)比例也达到了30%-35%;中国的自助游在近几年也发展迅速，2014年的在线旅游渗透率达到62.5%，春节的时候甚至达到了68%。
对于出境游的用户组成，黄佩华列出了以下数据：在中国出境游游客中，19-39岁的用户占74%，其中65%是男性，43%的月收入在1-2万人民币;对于出游伴侣的选择，51%选择与家人一同出游、49%是跟伴侣配偶(包括孩子)、45%是跟朋友;对于旅行途中的主要活动，75%是观光游览、65%是品尝美食，还有51%是购物等，而像看戏剧、打高尔夫之类的活动占比还是很低的，相信未来在这方面的发展也会加快。
谈到出境游，启明创投是怎么看这一领域的新兴创新企业的?黄佩华表示，目前出境游创新企业的方向基本是目的地消费，有的是用地接社的产品;有的做闪购，自己去策划一些产品，包括包机等等的一些服务;有的是专门自己去谈最终的供应商、去谈产品、谈价格。出境游市场最近引起了很多人的关注，也还有很多的机会。
演讲中，黄佩华介绍了启明创投在旅游市场投资的几个经典案例。首先分享的是关于蚂蜂窝旅行网的案例。蚂蜂窝一开始做用户产生内容，就是让完成旅行的用户去它的网站分享一些途中的感悟包括攻略等等。它的一个功能就是利用了移动端的GPS，让一些景点有了标签，然后让其余的用户可以找到周边的一些评分高的景点。最近蚂蜂窝也开始了平台战略，增加了与服务商的合作，使其产品更加多元化。现在风投领域比较流行content, community和commerce，就是说这个公司要有很好的内容、有很好的社区和很好的电商变现方式。
另外一个案例就是途家，它类似于美国的Airbnb，充分利用闲置的资源。与Airbnb相比，由于中美的差异，它还增加了一些服务，像物业管理和家政方面也提供了一些服务，主要是想让用户有好的体验。黄佩华所在的启明创投认为途家是一个很好的分享经济案例，它可以让闲置资源很好利用起来，而且也具有一定的网络效应。也就是说租客来的越多，也越能够吸引房东把房子放上来，从而使途家的产品非常多元化。
黄佩华还总结了从投资角度怎么去看旅游行业，她认为有以下几点：首先旅游行业还是属于比较低频的消费，所以获客的成本还是比较重要的;第二是如果企业可以找到一个方式来让它的用户帮它传播，这其实是风投领域比较看好的，另外一种方式是像罗辑思维一样，做成一个社群;第三方面，投资者还会考虑企业在旅游整个行业链里拥有的独特价值;最后，就是怎么创造网络效应，就是让企业一边可以获得更多的用户，一边可以吸引更多的供应商。
演讲的最后，黄佩华表示，在移动互联网时代，对于旅游企业而言，如何充分利用互联网的特色、如何去制定一系列的规则、激励机制或者评价体系，从而让企业效率能够得到提升是十分关键的。 本文网址：http://www.henancheshi.com/show.asp?id=140
